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工商時報【黃惠聆】
蘇黎世保險集團在3月5日發布,自2014年3月7日起停止在台灣發售新的壽險保單。未來,蘇黎世保險集團將聚焦在產物保險客戶及其銷售管道,而該集團在台灣小額借款 未來發展重責大任及發展方向就落在保險業「長青樹」─現任蘇黎世產險總經理鄭林經身上。
人稱鄭林經是小額借款 保險業的「長青樹」,因為他在保險業工作已逾30年,卻一點也看不出真正年齡。
鄭林經小額借款 的背景是工程,卻意外進入保險界,大學畢業小額借款 後,由於美國AIG集團想要在全球發展工程保險,需要了解工程的人才,透過校園徵才接觸到鄭林經。他說,對該工作感到興趣,是因為當時面試主管告訴他,「受訓2年後即可外派到亞洲工作」,事實上並不知道AIG是家保險公司。沒想到,進了AIG之後,自此和保險結下不解之緣。
鄭林經的小額借款 努力工作、受到國際上司賞識,不到30歲就當上保險公司總經理,創下台灣外商保險公司最年輕總經理的紀錄,至今無人可以打破。
鄭林經說,蘇黎世產險前身是華僑產險,在台灣發展已有52年,在蘇黎世集團買下華僑產險後予以更名,雖然蘇黎世保險集團的全球壽險產品策略,聚焦在投資型保單,4、5年前即將具利基的投資型保單引進台灣,但在台灣只銷售800張,集團經檢視評估後,發現蘇黎世國際人壽的投資型保單在台灣的成長空間有限,於是在台灣停售壽險保單,改弦易轍只拓展台灣的產險業務。
外界好奇:台灣產險還有大幅成長的空間嗎?還是蘇黎世保險看到了外界看不到的產險商機?
鄭林經說,台灣產險保費約只有壽險的十分之一,雖然壽險保費比較多,大部份國家壽、產險保費是2:1或者3:1,有的國家甚至可以到1:1,因此,台灣的產險確實有發展的空間。
鄭林經表示,目前台灣產險保費表面上只有40多億美元,但根據SWISS RE(瑞士再保)指出,台灣個人傷害及健康產險整體規模卻達110億美元的業務量;在國外,健康險和傷害險(尤其是意外險)主要還是透過產險通路銷售;在台灣,產、壽險皆可以銷售這兩種保險,目前壽險賣出的量又比產險來得多,顯示這兩險種,產險還是有相當大的成長空間。
此外,蘇黎世產險在今年元月份推出了第一張重大疾病險後,鄭林經透露,即使該產品還未全面在通路上架,光是公司內部試賣,馬上就有100、200名同事想買,顯示該產險商品具有競爭力, 因和壽險公司類似保單相比較,產險公司的重大疾病險保費價格比壽險便宜。
為了達到今年保費續成長的動能,鄭林經說,蘇黎世產險今年將大舉徵員,預計今年該公司的業務人員可從原先的700人增加至上千人。
鄭林經以過來人經驗,談到年輕人要如何找一個合適自己且能發揮專才的工作?
鄭林經說,不要因為自己所學而限制自己,如唸工程就一定要擔任工程師,而是要找一個自己喜歡做的工作,找到工作後就應抱著「認真學、努力做」,因此鄭林經對於想加入蘇黎世產險者,希望可以具備3條件:1、敞開心胸認真學習;2、不要愛計較;3、可以團隊合作。
在大舉徵才以及擴展業務之後, 鄭林經宣示,今年不但要達到保費成長的目標,也要維持優良的綜合率,可以從國內第三大外商產險公司再往前邁進!
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